jueves, 1 de agosto de 2013

LAS LECTURAS SON PARA EL VERANO


Muchos de vosotros ya habréis empezado vuestras vacaciones (a mi aún me falta un poquito) y el verano es una de esas épocas en las que aprovechamos para descansar y dedicar tiempo a la lectura.
Antes de irme de vacaciones os quiero recomendar algunos libros interesantes de la editorial Empresa Activa. Esta editorial ha publicado libros tan exitosos como ¿Quién se ha llevado mi queso? O La Buena Suerte y que destaca por tener libros prácticos y motivadores para emprendedores, así como otros que buscan dar una mirada diferente a la actualidad empresarial.
A continuación os dejo algunos de sus últimas publicaciones. Espero que podáis disfrutar de alguno de ellos.
¡Alza el Vuelo!, de Merrick Rosenberg: Alza el vuelo revela los patrones ocultos de los distintos estilos del comportamiento humano, ofreciendo de esta forma mayor conocimiento de uno mismo y de los otros, lo que permite conectar y comunicarse mucho más eficientemente con los demás.
Los autores enseñan el probado modelo DISC de las personalidades humana para mostrar cómo se puede liderar mejor y tener mejores relaciones con los miembros de un equipo.

Presentado a través de una breve y entretenida fábula, será fácil para el lector utilizar el método DISC para mejorar el propio rendimiento y el de aquellos con los que tenemos que trabajar.



 

Sopa, de Jon Gordon: Sopa es un relato inspiracional que nos brinda la receta para crear una cultura corporativa positiva y aumentar de esa forma la motivación de los empleados y que esté comprometidos e involucrados con la misma. 
 
Es la historia de una ejecutiva que descubre en un restaurante tradicional los ingredientes de lo verdaderamente importante en la vida de las personas y las organizaciones y de esa forma consigue recuperar la pasión de los empleados de la empresa y mejorar sus resultados económicos .





Pregunting, de Antonio Moar: Todos queremos respuestas pero no siempre realizamos las preguntas adecuadas. Todos queremos transmitirnos y comunicar pero utilizamos más las afirmaciones que las preguntas. 

En este entretenido libro Antonio Moar nos enseña a utilizar las preguntas para conseguir determinados comportamientos de los equipos, para gestionar mejor la información dentro de la empresa, para conseguir mejores resultados y, sobre todo para conocerse uno mejor y ser un mejor líder.







Espero que tengáis ocasión de leer alguno de ellos desde la tumbona o descansando bajo la sombra de algún arbol.


Felices Vacaciones y Feliz Verano


jueves, 18 de abril de 2013

LA IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN NO VERBAL

Mucho se ha hablado y escrito sobre la importancia de la comunicación no verbal cuando participamos en un proceso de selección. Tan importante es lo que le contamos al entrevistador, como lo que expresamos con nuestro lenguaje corporal.
El lenguaje corporal es lo que transmitimos por medio de gestos, movimientos o posturas y de esta forma expresamos nuestros sentimientos en relación con la persona que estamos interactuando.
Existen multitud de estudios sobre el lenguaje corporal que analizan las emociones que se transmiten a través de la expresión facial y el movimiento de ojos, piernas, manos, pies y el cuerpo en general.
En el post de hoy trataré de daros algunos consejos para controlar la comunicación no verbal durante una entrevista de trabajo.
La Mirada: De todas las partes del cuerpo, los ojos son los más importantes a la hora de transmitir información. La mirada se asocia a la intención de ocultar la intensidad de una emoción o un sentimiento, por lo que la ausencia de contacto visual da la impresión de aislamiento o no mirar a una persona puede sugerir que no simpatizas con ella.
En una entrevista de trabajo, mira a los ojos del entrevistador, piensa en positivo y creetelo, con la mirada puedes transmitir tu estado de ánimo. Pero ten cuidado... no mires desafiante, puedes llegar a intimidar al entrevistador.
La Sonrisa: Intercalar sonrisas francas y cálidas durante la conversación, transmite alegría, confianza y buena disposición para dialogar con el entrevistador.
Por el contrario, sonreír demasiado frecuentemente o utilizar una sonrisa forzada puede convertir este gesto en una mueca y dar la impresión de que se está fingiendo.
Os recomiendo que antes de la entrevista de trabajo practiquéis la sonrisa ante un espejo.
Las Manos: al igual que la mirada, las manos son herramientas que refuerzan la comunicación verbal. En una entrevista de trabajo trata de tener siempre las manos a la vista del entrevistador y evita gesticular en exceso.
Diferentes estudios demuestran que mostrar las palmas de las manos traslada un mensaje de sinceridad, lealtad y honestidad. Evita entrelazar los dedos, indicará una postura hostil o de frustración.
Debes de prestar atención al cuidado de tus manos, debes lucirlas cuidadas, uñas limpias, evita mordértelas o llevarlas excesivamente largas.
El tono de Voz: Otra de las cosas que debemos controlar a la hora de realizar una entrevista de trabajo es nuestro tono de voz.
La forma de hablar vacilante revelará nuestra inseguridad y parecerá que no dominamos el tema del que estamos hablando.
Si nuestro tono de voz es demasiado bajo nos hará parecer personas tímidas ante nuestro entrevistador y un tono excesivamente alto sugerirá una personalidad agresiva.
Mi recomendación en cuanto al tono a utilizar en una entrevista, es que tratéis de utilizar un tono de voz moderado que se pueda oír con claridad, eso denotará seguridad ante vuestro interlocutor.
La Manera de Caminar: Normalmente, el entrevistador te guiará hacia la zona donde se va a realizar la entrevista de trabajo. En ese momento anda erguido y con paso firme y por supuesto no adelantes acontecimientos, él te indicará cuando y donde sentarte.
Los Gestos: los seleccionadores somos conscientes de que enfrentarse a una entrevista de trabajo es una situación tensa para el entrevistado y esto le puede llevar a utilizar gestos poco recomendables.
Mascar chicle, morderse las uñas o tocarse excesivamente el pelo son, entre otros, gestos a evitar durante una entrevista de trabajo.

La Forma de Sentarse: una vez el entrevistador te indique donde sentarte, debes de hacerlo de forma tranquila y con el peso del cuerpo equitativamente repartido. No debes sentarte en el borde de la silla, ya que ello indicará incomodidad y que deseas irte tan pronto te sea posible.
Debes evitar recostarte sobre la mesa del entrevistador y siempre debes dejar las manos a la vista. Si en el lugar donde estás sentado se pueden ver las piernas o los pies, debes evitar movimientos raros que distraigan al entrevistador.
Espero que estas pautas os sirvan de ayuda para afrontar una entrevista de trabajo.
Y tu ¿prestas atención a la comunicación no verbal?


viernes, 5 de abril de 2013

CHARLA CON DOMINGO CARLES, DIRECTOR GENERAL DE ACCESS GESTIÓN INTEGRAL DE EMPLEO

 
"Las Empresas deben destinar sus recursos hacia su actividad principal y apoyarse en empresas especializadas en RRHH para poder cubrir sus necesidades de personal"
 
 

En un mercado laboral tan cambiante como el actual, sigue siendo tan importante que, aquellas empresas que ofrecen empleo encuentren el candidato adecuado a sus necesidades, como que el candidato tenga el perfil idóneo para desempeñar el puesto. 
 
La intervención de empresas especializadas en Recursos Humanos como access, se ha convertido en el punto de encuentro de las personas que buscan un empleo y de las compañías que buscan el mejor talento.
He tenido ocasión de charlar con Domingo Carles, Director General de access Gestión Integral de Empleo.



Buenos día Domingo, gracias por tu tiempo. Llevas más de 14 años como Director General de access ¿cómo ha evolucionado la empresa en todo este tiempo?

La evolución de access desde sus orígenes hasta la fecha ha sido muy positiva. Teniendo en cuenta los últimos ejercicios que estamos viviendo, podemos decir que, la compañía ha sabido adaptarse al entorno y ha podido superar todos los contratiempos basándose en un trabajo bien hecho y en la diversificación de nuestros servicios.
Actualmente contamos con 10 delegaciones, dando servicio en diferentes puntos de la geografía española.

¿Qué le puede ofrecer access a las empresas que actualmente están buscando talento para sus compañías?

Principalmente seriedad, experiencia y buen hacer. Estas tres cualidades son nuestro libro de instrucciones para poder atender personalizadamente a nuestros clientes; de esta forma hacemos que se sientan lo más satisfechos posible.
Otro de nuestros puntos fuertes es que contamos con excelentes profesionales en el ámbito de los recursos humanos lo que garantiza buena parte de nuestro éxito en el servicio prestado.

Y, ¿Qué le puede ofrecer access a los candidatos que actualmente están en búsqueda activa de empleo?

En cuanto a los candidatos access les va a ofrecer dinamismo a la hora de la búsqueda de empleo.
Nuestra red comercial persiste en la búsqueda de puestos de trabajo para poder ofrecer trabajos de calidad a nuestros candidatos. Nos consideramos verdaderos trampolines para la inserción en el mundo laboral de los más jóvenes, así como colectivos con dificultades de inserción en el mercado de trabajo.


Según tu opinión, y ante la situación laboral que estamos atravesando actualmente, ¿son las empresas especializadas en selección de personal la mejor alternativa para encontrar empleo?

Por supuesto, las empresas deben de destinar sus recursos hacia su actividad principal y apoyarse en empresas como access para poder cubrir sus necesidades de personal.

Me consta que eres amante de la nuevas tecnologías, ¿que papel desempeñan las redes sociales en el actual mercado laboral?

Las redes sociales están entrando en el mundo laboral de una forma apabullante, son verdaderas herramientas de conocimiento y difusión de datos personales y profesionales que son muy útiles para los profesionales en selección, ahora bien la entrevista personal y el trato directo lo considero vital para el buen hacer de nuestro trabajo.

Aunque es difícil hablar de futuro, ¿hacia donde camina access en los próximos años?

Durante estos últimos años, access ha estado expandiéndose hacía otras Comunidades Autónomas siguiendo una estrategia de crecimiento. Actualmente vamos a seguir creciendo buscando nuevas plazas de actuación, así como seguiremos trabajando en la consolidación de aquellas sedes de reciente creación. Nuestra actividad nos obliga a pensar en economías de escala con el fin de paliar los costes estructurales de la organización.

Y para terminar....

Pues para terminar… agradecerte el interés mostrado por nuestro trabajo, y desde aquí invitaros a que visitéis nuestra página web donde podréis encontrar todos los servicios ofertados, así como las ofertas de empleo vigentes.

Muchas gracias.

miércoles, 20 de marzo de 2013

El Cuento de las Piedras

Aquellos que seguís mi blog, sabéis que suelo publicar fábulas o cuentos que invitan a reflexionar.
Este fin de semana, "buceando" por internet, he encontrado El Cuento de las Piedras. Quiero compartirlo con todos vosotros, espero que os guste y os sea de utilidad.
"Un experto conferenciante estaba impartiendo una charla cuando quiso sorprender a su auditorio realizando una demostración.
Saco de debajo del escritorio un frasco grande de boca ancha. Lo colocó sobre la mesa, junto a una bandeja de piedras del tamaño de un puño y preguntó a los asistentes: ¿Cuántas piedras piensan que caben dentro de este frasco?

Después de que los participantes hubieran hecho sus conjeturas, empezó a llenar el frasco con las piedras hasta que no pudo poner ninguna más. Acabada esta tarea preguntó: ¿Creen que el frasco está lleno?

Todo el mundo lo miró y asintió con rapidez. El frasco estaba lleno de piedras hasta sus topes.

Entonces el conferenciante sacó de debajo de la mesa un cubo con gravilla y empezó a colocar la gravilla en el frasco. Las piedrecillas penetraron entre los espacios que dejaban las piedras grandes hasta llenar por completo el recipiente. El experto sonreía con ironía mientras observaba la sorpresa de los asistentes, y al acabar su tarea preguntó: ¿Les parece que está lleno ahora?

Esta vez los oyentes dudaron un momento antes de responder, aunque era evidente que el tarro estaba lleno y finalmente volvieron a asentir.

El conferenciante volvió a agacharse para buscar algo bajo la mesa y sacó un cubo repleto de arena que comenzó a volcar en el frasco. La arena comenzó entonces a filtrarse en los pequeños recovecos que dejaban las piedras y la grava, demostrando lo equivocado de la respuesta anterior.

-¿Esta llenó ahora?- volvió a preguntar el conferenciante tras guardar el cubo de arena.


Los alumnos se quedaron ahora en silencio sin saber muy bien que contestar. Entonces el conferenciante nuevamente busco bajo la mesa para sacar esta vez una jarra de agua que empezó a verter sobre el frasco.

-Bien, parece que ahora sí que está lleno, ya no cabe nada más. Bueno – prosiguió el conferenciante- ¿qué hemos demostrado con este experimento?

Uno de los alumnos levantó la voz en aquel auditorio lleno de ejecutivos y hombres de negocios y dijo: Que no importa lo llena que este tu agenda, si lo intentas, es seguro que siempre puedes hacer un montón de cosas más.

Muchos de los asistentes aplaudieron la rápida respuesta de su compañero y reconocieron lo acertado de su respuesta. Sin duda, con una buena organización, todos podrían sacar mejor provecho de su tiempo. Esta era una buena conclusión para su curso de gestión de tiempo. Sin embargo…

-¡No! – concluyó el experto. Lo que esta lección nos enseña es que si no colocas las piedras grandes primero, nunca podrás colocarlas después. Si colocamos nuestras piedras grandes primero, todo lo demás encontrará su lugar."

Y para ti... ¿Cuáles son tus piedras grandes?

Recuerda poner siempre en primer lugar tus piedras grandes, el resto encontrará su lugar


viernes, 15 de febrero de 2013

FISH!


Aprovechando que es viernes y comienza el fin de semana, hoy voy a recomendaros un libro que leí hace algún tiempo.

Stephen C. Lundin autor de Fish!, narra la historia de Mary Jane, una exitosa directiva de una empresa que ha sido promocionada a directora de uno de los departamentos más grandes de la empresa. 

Mary Jane debería estar contenta, pero el departamento en que ella trabaja es temido y odiado por todos los demás empleados de la empresa. ¿Por qué? Porque en él todo se atasca y se retrasa. Además, el personal que trabaja ahí parece perpetuamente malhumorado o desinteresado en hacer bien su tarea

Todo cambia el día en que Mary Jane visita por casualidad un mercado cercano al trabajo. Allí conoce a Lonnie el pescadero, que trabaja con ilusión y sobretodo, divirtiéndose. Por ello, tienen más clientes que nadie, clientes que además, participan del trabajo de la pescadería. Todo este clima redunda, al final, en que esta pescadería es con diferencia la que más vende en el mercado
.

Siguiendo los consejos de Lonnie, Mary Jane logrará infundir motivación a su departamento y logrará que deje de ser el "basurero tóxico", como lo calificaban el resto de compañeros.


La historia de Fish! y los principios en ella expuestos muestran cómo renovar el interés de los empleados que realizan funciones administrativas, de tipo logístico y de apoyo a los departamentos "estrella" de la empresa. 

Los autores conocen y aplican la profunda necesidad que todos tenemos de sentir que lo que hacemos importa, que contribuye al éxito de la empresa y al deseo de disfrutar de nuestro trabajo.

Este libro será de gran ayuda para quien desee redefinir cómo siente y opina acerca de su trabajo; porque gracias a estos consejos descubrirá que puede encontrar satisfacción y diversión en su vida laboral cotidiana.

miércoles, 16 de enero de 2013

¿Que hacer después de la entrevista de trabajo?


Por fin has conseguido una entrevista para ese puesto que tanto deseas, has seguido todos los consejos para afrontarla y estas listo para causar una buena impresión.

Llega el día, te presentas a la entrevista y termina... ¿Y ahora que?....

El después de la entrevista es tan importante como el antes y el durante y al finalizarla el candidato puede no tener claro si el entrevistador se ha llevado una buena impresión de su candidatura.

Muchas candidatos se preguntan si deben esperar una respuesta por parte de la compañía o por el contrario, si es adecuado realizar un seguimiento posterior a la realización de la entrevista, es decir ser proactivos.

Mi opinión personal es apostar por la proactividad, el demostrar que se sigue interesado en el puesto de trabajo.

A continuación os voy a dar pequeños consejos para realizar un correcto seguimiento del proceso después de la entrevista de trabajo:


  • Antes de irte, pídele al entrevistador una tarjeta de visita: eso te dará una correcta información del nombre completo del entrevistador, su teléfono y correo electrónico.

  • Analiza tu actuación durante la entrevista: te ayudará a reconocer los puntos fuertes y los puntos débiles y estas notas podrán ser de gran utilidad durante la segunda entrevista para recordar temas de la conversación anterior.

  • Envía una carta de agradecimiento: este simple gesto puede hacerte destacar entre el resto de aspirantes, ya que muy pocos candidatos suelen enviarla. La carta debe ser breve, cordial y neutra y en ella debes de reafirmar tu interés por el puesto de trabajo.
    Puedes aprovechar también para agradecer el tiempo y la dedicación del entrevistador.
    Recalcar en la carta tu interés en el puesto ofertado y en las posibles vacantes que puedan surgir dentro de la compañía.

  • ¿Debemos llamar a la empresa?: si no te dieron ningún plazo de respuesta y ves que el proceso se alarga mucho, puedes llamar a la persona que te hizo la entrevista, pero recomiendo que no insistas demasiado, ya que en la actualidad muchos procesos se retrasan en el tiempo.

  • La respuesta de la empresa: si le respuesta es positiva ¡enhorabuena!, el trabajo es tuyo y la empresa contactará contigo telefónicamente para cerrar el proceso de selección.
    Por el contrario, si finalmente no eres la persona seleccionada, no debes desesperarte, te recomiendo que evalúes tanto la entrevista como tu currículum y ver en que fallaste y porque finalmente no encajaste en el puesto; esto te ayudará a mejorar en futuras entrevistas e incluso a introducir mejoras en tu currículum vitae.

Espero que estos consejos os sean de utilidad y que los procesos de selección en los que estáis participando sean todo un éxito.


Y tú ¿que experiencia tuviste tras la entrevista de trabajo?

miércoles, 19 de diciembre de 2012

EL CURRÍCULUM DE TODOS


El último post del año se lo voy a dedicar a la nueva campaña publicitaria de una reconocida marca de alimentación. 

El anuncio está dirigido por Icíar Bollaín y tiene como título: "El currículum de todos".

En el spot podemos ver a un hombre (que no es otro que el payaso Fofito), andando cabizbajo y envuelto en sus pensamientos negativos sobre la crisis. En ese momento recuerda el consejo que le dio una amiga: "Lo mejor que puedes hacer cuando estás desanimado es mirar lo que has conseguido, porque ya lo hiciste".

Es entonces, cuando el payaso comienza a redactar el currículum de todos, donde enumera todas las cosas buenas que tenemos en España y, aunque no vaya muy bien, tenemos muchas cosas por las que estar orgullosos.

Quien no lo haya visto todavía, os invito a verlo, seguro que os hace reflexionar.



Aprovecho el post de hoy para desearos a todos una Feliz Navidad y un Próspero Año 2013.

 

viernes, 30 de noviembre de 2012

LA IMPORTANCIA DEL TRABAJO EN EQUIPO



En una empresa el León (Gerente de Selva S.A.), buscaba el mejor camino para el logro de la excelencia y convocó a sus ejecutivos a una convención, en la que todos participaron activamente durante 3 días.

La reunión se oriento a los "Factores de Éxito" por fortalecer.
 

El Conejo propuso que para lograr la Excelencia todos debían estar preparados para correr veloces a fin de no ser presa del peligro.

La Ardilla propuso desarrollar la capacidad de trepar y escalar ya que desde lo alto de los árboles podía verse todo con mas amplitud.

Un Pato indicó que lo mas importante era la capacidad de nadar para atravesar los ríos de Selva S.A.

El Águila señaló la capacidad de Volar como el elemento clave para el desarrollo del éxito.

Así lo hicieron el resto de los animales señalando otros atributos sumamente importantes tales como la capacidad de ver en la oscuridad, o tener colmillos y garras fuertes, etc.

Ante la diversidad de ideas se conformó un consejo consultivo y seleccionaron los elementos de éxito: correr, escalar, nadar y volar.

Acto seguido el León (Gerente) encargó a su departamento de entrenamiento para preparar al resto de animales en el dominio de esas capacidades, pero por mas que practicaron, no lograban su cometido.

El Pato excelente en natación tenia dificultades para correr y se quedaba fuera de hora para practicar, como corría lentamente tenia menos tiempo para nadar y por último las patas se le hincharon y dejó de nadar por descanso.

El Conejo, gran velocista entró en stress tras la frustración de no poder nadar.

La Ardilla, excelente en el arte de escalar, se lesionó en las clases de vuelo y también sacó notas muy bajas en carrera y natación.

Al mes se presentaron las evaluaciones y tras el desencanto el León bastante molesto indicó que todo quedara como antes.

El Mono propuso la siguiente MORALEJA :
"Aprendamos de esta experiencia, para enfrentarnos a la Nueva Era, lo mas importante es la capacidad de trabajar en equipo, colaborando y cooperando unos con otros.

Debemos participar sumando nuestras cualidades a la de los demás, actuando cuando seamos necesarios, tras el mismo objetivo.

 Esto va a ser mas apropiado que tratar de mejorar lo que hacen los demás."
 Resumen de "Fábulas de Empresa"

lunes, 19 de noviembre de 2012

VENDER ES MUCHO MÁS

El próximo 28 de noviembre, Access Gestión Integral de Empleo en colaboración con el IESE Bussiness School organizan en el ADEIT, Plaza Virgen de la Paz nº3 de Valencia, la jornada empresarial: "Ante los desafíos de un nuevo escenario: ¿superaría un examen su organización comercial?.

Este foro estará conducido por D. Cosimo Chiesa, presidente y socio fundador de Barna Consulting Group, profesor extraordinario de la escuela de negocios IESE, así como autor de libros como "Vender es mucho Más" o "CRM. Las cinco pirámides del marketing relacional".

Aprovechando este marco, hoy voy a hacer mención a uno de los mejores libros de ventas: "Vender es mucho Más", en el cual el profesor Cosimo Chiesa recoje las siguientes claves para fidelizar en la venta:

LA IMPORTANCIA DE LAS ACTITUDES

  1. O cambias o te cambian
  2. Conocimientos (saber), habilidades (saber hacer) y actitudes (querer hacer)
  3. Actitud mental positiva
  4. Tener objetivos escritos
  5. Conviértete en el único responsable de tu vida.
VENDER BIEN PARA FIDELIZAR

  1. Sin clientes no hay empresa
  2. No llames cliente a quien no lo es
  3. Las 4 fases del proceso comercial: atraer, vender, satisfacer y fidelizar
  4. Hay que vender bien antes de fidelizar
  5. Desarrolla las 6 fases de la venta: Preparación de la visita, Contacto, Presentación de la oferta, Negociación, Cierre / no cierre y Seguimiento de la venta.

BUSCA LA EXCELENCIA COMERCIAL

  1. Dedica mucho tiempo a la preparación de la venta
  2. No te olvides de preguntar: no tendrás una segunda oportunidad
  3. Desarrolla un buen método de presentación
  4. Potencia tu credibilidad
  5. Aprende a torear los “NO”
  6. Aprende a defender tu precio Aprende a cerrar la venta
  7. Aprende de cerrar la venta
  8. No temas los “no cierre”
  9. Posiciónate como un verdadero consultor
  10. Recuerda la ecuación de valor de tu cliente: Valor por esfuerzo = Que me dan/Que me cuesta

LA IMPORTANCIA DEL CLIENTE

  1. Los mercados son como nuestro estómago
  2. Dedica tiempo a cuidar de tus clientes
  3. Recuerda cuánto vale un cliente
  4. Pesca ballenas y no anchoas
  5. Mantén la mochila de contactos siempre a tope

LA IMPORTANCIA DE LA GESTIÓN PROFESIONAL
  1. Recuerda que la venta tiene dos dimensiones
  2. Decide cuándo merece la pena fidelizar
  3. Elimina tus hábitos negativos
  4. Aprovecha al máximo tu tiempo
  5. Piensa más antes de hablar
  6. Decide quién quieres ser de mayor
  7. Comprométete con la excelencia
  8. De vez en cuando quédate solo
  9. No reniegues nunca de tus fracasos
  10. Controla tus pensamientos

CONSTRUYE TU FUTURO
  1. Anota tus experiencias
  2. No busques el éxito, ni te acomodes en él
  3. Elimina 3 palabras de tu diccionario: Postergación, Improvisación e Imposible
  4. Trabaja más inteligentemente que los demás
  5. Busca el verdadero significado de lo que haces

Por último el profesor D. Cosimo Chiesa nos regala las 3 reglas de oro que ningún vendedor debería olvidar:

    "Dale siempre a tu cliente más de lo que espera recibir por le precio que ha pagado.
    "El coste de mantener a un cliente es inferior al coste de captación de un nuevo cliente, pero este último es, a su vez, inferior al coste de recuperación de un cliente perdido"
    "Es mucho más fácil vender el tercer producto a quien ya tiene dos que el primero al que no tiene ninguno"

(*) Resumen extraido del Libro "Vender es Mucho Más", Empresa Activa



    lunes, 12 de noviembre de 2012

    Charla con Aurora Muñoz, Directora de RRHH de Cinco Tenedores

    “En CINCO TENEDORES todos sentimos la empresa como un barco que no podemos permitir que se hunda”

    He tenido el privilegio de charlar con Aurora Muñoz, Directora del Área de Recursos humanos de Cinco Tenedores, una empresa del sector alimentario ubicada en Torrente (Valencia), que en estos tiempos de crisis ha sabido adaptarse a las necesidades del mercado. Por una parte han invertido esfuerzos en mejorar sus productos estrella: el pollo relleno y las albóndigas que todos podemos encontrar en los lineales de MERCADONA, y por otra, han desarrollado toda una línea especializada en precocinados ampliando así su área de negocio a nuevos posibles clientes. Considero muy interesantes algunos de los puntos de vista suyos sobre el mundo de los RRHH.

    Buenos días Aurora, gracias por tu tiempo. Llevas más de 5 años al frente del departamento de RRHH de Cinco Tenedores ¿cómo ha evolucionado tu área en todo este tiempo?

    Hola Raquel, en primer lugar agradecerte el interés mostrado en la compañía que represento y en mi figura en particular.
    Cinco Tenedores no es una empresa fácil de gestionar, y eso es algo que detectaron en el momento de mi contratación. Anteriormente existía una figura de RRHH con un perfil muy administrativo, pero cuando contactaron conmigo me propusieron el reto de crear un departamento de RRHH desde el principio. En ese sentido he tenido plena libertad y confianza por parte de mis superiores en ir desarrollando todas las “patitas” que componen el departamento de RRHH.

    ¿Cuáles son las principales peculiaridades de la gestión de RRHH en el sector de la alimentación?

    En el sector de la alimentación hay dos palabras que dirigen todas nuestras actuaciones y que debemos tener presente a la hora de tomar cualquier decisión: seguridad alimentaria. Aparte de esto, nuestro cliente Mercadona y nuestro producto perecedero exigen una flexibilidad y búsqueda de la excelencia constante.
    Debemos adecuarnos a las distintas normativas de calidad y debemos tener todos, desde un operario de producción, hasta la dirección, conciencia de la importancia de nuestras acciones en el resultado final, asumir las buenas prácticas como algo nuestro, e intentar inculcarlas como cultura empresarial. Cuando eso se logra, no es difícil gestionar los RRHH de una empresa como ésta.

    ¿Qué criterios utilizas a la hora de seleccionar personal y que herramientas utilizas?

    Todo el mundo que trabaja en el área de producción entra a través de una empresa de trabajo temporal. Para nosotros es una fórmula imprescindible a la hora de garantizar la flexibilidad e ir conociendo a las personas. Una vez dentro, si el trabajador es válido y adquiere compromiso con nuestra firma, se incorpora a nuestra plantilla. El personal contratado a través de ETT´s, independientemente de la formación de inicio que se le da el primer día de incorporación, se les exige el carnet de manipulador de alimentos en el sector cárnico y experiencia en empresas de alimentación. Nosotros consideramos imprescindible que nuestro producto lo manipule personal de confianza, y esa confianza nos la garantiza nuestra ETT enviándonos trabajadores que ya saben que funcionan, tal y como lo tenemos procesado en el punto de Food Defense del manual de la norma de Calidad IFS V6.

    El personal de otros departamentos se selecciona mediante empresas especializadas en selección como ACCESS Gestión Integral de Empleo, o bien, realizo yo la selección directamente en función del perfil, publicando ofertas y realizando personalmente la criba curricular, entrevistas personales y por competencias.

    Como has apuntado, vuestra empresa utiliza proveedores de RRHH, como consultoras y empresas de trabajo temporal, ¿que aspectos valoras de su gestión y en cuales deberían mejorar?

    Respecto a la ETT, es imprescindible que tengan flexibilidad, y que sepan adaptarse a nuestras necesidades al 100%, es decir, como he comentado anteriormente, nosotros exigimos trabajadores implicados y por ello no podemos hacer diferenciación entre los contratados a través de ETT y nuestro personal de plantilla, si los trabajadores de Cinco Tenedores participan en una determinada acción formativa, ellos tienen que hacerla también con sus trabajadores. También es importante que lleven un control riguroso de los certificados médicos, carnet de manipulador de alimentos y aspectos de prevención de riesgos laborales. Es muy difícil hacer previsiones, de hecho la planificación de personal se realiza de forma diaria, y en un mismo día sufre bastantes variaciones, por lo que la ETT tiene que garantizar que siempre tiene una bolsa de trabajadores preparada para incorporarse a nuestra empresa.

    En cuanto a las consultoras de selección, es importante que sean capaces de entender la dinámica de la empresa. No sirve el “café para todos” en la selección y tener un buen curriculum muchas veces no es suficiente para adaptarse a un puesto. En esta empresa, todos los departamentos tienen una gran carga de trabajo y se prioriza personal con iniciativa, curiosidad, resolución y ganas de aprender, frente a un curriculum más extenso.

    Aunque el sector de la alimentación está siendo quizá el menos afectado por la actual crisis económica, ¿que cambios están afectando a tu sector, tanto de forma positiva como negativa?

    Es cierto que nuestro sector está siendo el menos afectado ya que el consumo en alimentación se mantiene estable, pero aparte del volumen de ventas hay otros factores que sí que se nos aplican y nos están haciendo daño. Este año, por ejemplo, han subido significativamente los costes de la energía y, las empresas que trabajamos en frío, lo notamos mucho. También sube la materia prima, el material auxiliar, etc., es decir, tenemos muchos más gastos de 'estructura' que no puede repercutir en el precio final del producto. Al contrario, Mercadona siempre te anima a buscar fórmulas para intentar bajar el precio y poder así satisfacer al consumidor final.

    De nuevo, la parte positiva viene de la mano de las personas. Todo el mundo sabemos que trabajar en alimentación es duro: hace frío, hay que trabajar muchos festivos, hay que tener flexibilidad horaria, hay que cumplir unas normas muy específicas… Pero sabemos también que este mismo sector 'tan duro' es el que nos está garantizando un puesto de trabajo estable y un sueldo a fin de mes. Todos sentimos la empresa como un barco que no podemos permitir que se hunda. Ahora más que nunca hay que escuchar a las personas, la gente tiene grandes ideas que pueden ponerse en marcha.

    ¿Qué importancia tiene la formación dentro de Cinco Tenedores?

    La formación en Cinco Tenedores es imprescindible, y es una de las fortalezas de la Gestión de RRHH. Todo el personal cuando se incorpora recibe dentro de su plan de acogida: información sobre la empresa, sobre su puesto en concreto, y una pequeña formación sobre temas de calidad y prevención.

    Además, tenemos un Plan de Formación muy dinámico, que incluye distintas acciones formativas concretas en materia de prevención, de calidad, en habilidades o específicas del puesto de trabajo, utilizando las modalidades presencial, mixta, distancia y tele-formación en función de las necesidades.

    También intentamos dar la oportunidad de formarse en áreas, que aunque no sean realmente aplicables en su puesto de trabajo, puedan servir de elemento motivador. Para ello, recurrimos a las distintas subvenciones, y así, sin que suponga un coste para la empresa, podemos ayudar a los trabajadores a acceder a un tipo de formación que les interesan. Como ejemplo, el año pasado tuvimos una profesora de inglés que venía a dar clases particulares de manera gratuita, o hace un par de años conseguimos de manera gratuita también las clases teóricas y prácticas para la obtención del permiso 'C' de conducción, de forma que los trabajadores sólo tuvieron que hacer frente a los costes del examen, y aunque no les servía para su puesto en Cinco Tenedores, les ayudó a aumentar su área de búsqueda de empleo.

    Y para terminar…

    Pues para terminar… agradecerte de nuevo el interés mostrado por nuestro trabajo. E invitarte a que si no los conoces, busques en los lineales de MERCADONA nuestros pollos rellenos, ya que aparte de tener un precio muy competitivo y estar buenísimos son una gran opción para servir en la mesa estas Navidades

    Muchas gracias.